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關于團購的一些看法

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2017-11-14

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　　作為超市人，每到中秋、春節，談論最多的主題就是團購了。作為社區店中的一員，我也想談一下自己關于團購的一些想法，和同事們進行一下交流。
　　團購商品的有以下特點：在當地具有較高的品牌知名度，譬如崔字香油；在當地占有較大的市場份額，譬如胡姬花、魯花花生油等；屬于行業龍頭或業內領先者，譬如張裕、長城葡萄酒等；服務體系完善、售后服務好，譬如蒙牛、伊利奶等；產品質量穩定，經得起實踐檢驗，譬如景陽春酒、青島啤酒等。我們都是針對上述特點組織團購商品。
　　那么如何做好節日團購？對于我們社區超市來講，我認為可以從以下兩點去做：第一，社區團購。既然我們定位于社區超市，就要服務于周邊社區，研究周邊社區的需求，他們節假日需求什么我們就準備什么。充分利用我們連鎖超市這一個平臺，打消顧客顧慮，讓他們買得省心、用得放心。第二，走出去拉團購。一個拉字，充分說明需要我們主動出擊，坐等顧客上門的時代早一去不復返了。即使你去大賣場，只要你表露出你有團購的意愿，促銷員也會積極地要你的電話或者給你TA的電話，事后或許你會收到不少的陌生來電，這也是主動出擊。第三，競標時代來臨。這幾年，大的單位或需求往往會進行招投標活動，相信這種招投標活動會越來越多。我們也參加了許多，有中標的，也有投標失敗的。想一想有幾個是別人讓你去投標的，即使有，想一想中標了嗎？陪標，對，陪標。只要不是你主動去尋求的，主動出擊準備的，注定你的結局只能是陪標！
　　團購市場是一塊人人都想分享的大蛋糕，但我們能不能吃得到，能吃多少，就看我們能不能高人一籌，能不能出奇制勝，能不能兵貴神速抓住時機。團購講求天時地利人和，走出去，主動出擊，這樣我們才能有機會。（營采中心葉剛）

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